杭州网讯 4年前，浙江农林大学林木遗传育种专业毕业生胡重九，和创业团队的成员开始实施铁皮石斛组培育苗项目，通过销售石斛苗赚到了人生第一桶金；

2年前，胡重九的创业团队率先实施铁皮石斛供给侧改革，成功研发出铁皮石斛面膜、铁皮石斛牙膏等系列铁皮石斛护肤及日用品；

2015年，胡重九团队继续发挥工匠精神，他们研发的铁皮石斛系列化妆品因效果显著而迅速得到市场认可，一年时间网络销售额就超过了200万；

如今，胡重九和他的团队继续扬帆起航，朝着铁皮石斛行业深加工延伸品的开拓者和先行者方向努力前行，他们希望利用专业技术研发更多新产品，在铁皮石斛行业打造属于自己的创新创业梦……

铁皮石斛具有生津养胃、滋阴清热、润肺益肾以及增强免疫、抗疲劳等方面的功效，越来越受到消费者的欢迎。一直以来，铁皮石斛价格始终居高不下，每斤铁皮石斛鲜品价格达到千元，给种植大户带来了丰厚的利润，铁皮石斛产业也得到了前所未有的快速发展。

近年来，作为保健品的铁皮石斛以及加工成的铁皮枫斗、石斛胶囊等相关产品，伴随着铁皮石斛种植面积的扩大和产量的提升，其供需关系开始发生变化，销售价格持续下降，利润空间不断缩小，铁皮石斛产业远不及前期所想，整个行业发展迎来了艰难的“冬天”。

浙江农林大学毕业生胡重九，为了更好的突破铁皮石斛产业发展的瓶颈，他带领创业团队用科技助力铁皮石斛产业供给侧改革，通过提取铁皮石斛的有效成分，先后开发出铁皮石斛面膜、铁皮石斛牙膏、铁皮石斛沐浴露等产品。

这些产品一问世，就因神奇的功效受到市场好评，不仅解决了铁皮石斛的销售难题，也为铁皮石斛产业的供给侧改革和后续发展注入了新活力、开辟了新道路。

依靠组培石斛 他走上了创业的道路

胡重九是湖北鄂州人，2011年硕士毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业。毕业后，在母校老师的支持下，胡重九选择了和专业相关的创业。

一开始，他选择了向高校销售实验器材、玻璃器皿、实验试剂；2012年，他和师兄陈相涛合作，在浙江农林大学所在的临安市成立了杭州木木生物科技有限公司，开始将销售实验耗材，转型为植物组织培养技术研发相结合。

胡重九研发成熟的植物组培包括了铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨等多个品种，其中又以铁皮石斛最为热门。胡重九说：“当时铁皮石斛的产业发展十分迅猛，我研究生时学的就是林木遗传育种，我觉得在植物组织培养方面又掌握核心技术，所以我们选择了铁皮石斛等中药材的组培育苗工作。”

2012年底，胡重九和他的创业团队租了一套民房的四楼，建起了公司自己的第一间组培实验室。为了提升自己水平，胡重九还专门回到了母校，跟随老师续深入学习铁皮石斛等植物的组培技术。

有了过硬的组培技术，胡重九的公司开始构建以生物技术为核心的系统化经营模式。随着组培技术的不断成熟和木木生物科技有限公司的快速发展，胡重九团队的组培苗生产能力不断加强，公司组培的铁皮石斛和蓝莓、金线莲、白芨等核心产品，深受市场欢迎。

一年后，胡重九的木木生物科技有限公司，又在临安组建了100亩的种植基地。

他的创业梦想，也正式开启了。

   遭遇创业瓶颈 市场饱和寻求新转型

有了自己的种植基地，胡重九团队业务从销售铁皮石斛等的组培苗，开始向铁皮石斛种植技术研发发展。公司的员工数，也从最初的两位光杆司令发展到如今近二十人的团队，他自己也被杭州市人力资源和社会保障局审定聘请为大学生创业导师、并在浙江省农业厅举办的首届“寻找百名大学生‘农创客’行动”中荣获亚军，获农村信用社100万元贷款资助。

正当木木生物科技有限公司的的组培事业如火如荼的时候，胡重九通过市场调研发现：他们的核心业务——铁皮石斛的组培和销售，正受到市场的冲击，铁皮石斛产业的整体发展遇到了瓶颈。企业要想继续发展，就必须实施供给侧改革，实现转型升级，要在做好现有事业的同时，要尽快开发一系列以铁皮石斛为有效成分的新产品。

原来，由于种植铁皮石斛利润丰厚、发展形势好，越来越多资金开始流向铁皮石斛产业，铁皮石斛的种植面积迅速扩张，铁皮石斛基地如雨后春笋，铁皮石斛及相关产品的市场供应量一夜之间，开始呈现爆发式增长……产量的急剧增加，必然带来一个结果：市场饱和，供大于求、利润下降。

于是，胡重九和创业团队决定：发挥创新团队的技术优势，助力铁皮石斛产业供给侧改革，实现企业转型升级，只有开发出具有核心技术的产品，才能在市场上立于不败之地。

大家研究后认为，如果将铁皮石斛有效成分运用到化妆品中，开发出具有特殊功效的石斛化妆品和延伸品，可能会成为公司甚至铁皮石斛行业的新增长点。

践行工匠精神 开发新产品转危为机

在研制新产品之前，胡重九和团队之所以将新产品定位为化妆品，是因为作为遗传育种专业的硕士研究生，胡重九认为铁皮石斛的有效成分是多糖，多糖不仅在保健方面具有神奇疗效，在护肤方面也具有好的效果，如果将铁皮石斛有效成分运用到护肤品方面，开发出铁皮石斛护肤品，一定能取得意想不到的的效果，而且也可以进一步提升铁皮石斛的附加值。

说干就干，通过一年多时间的科研攻关，胡重九和他的团队发现：铁皮石斛中的多糖，具有清除自由基、提高抗氧化酶活性，能起到保护皮肤膜、抗衰老作用；石斛碱具有调理水油平滑、提高肌肤免疫力、促进细胞的新陈代谢、改善皮肤微循环的作用；石斛中多种微量元素可以改善皮肤粗糙、暗黄、无光；石斛黏液质则容易被皮肤吸收，滋润到肌肤每处毛孔，快速补水、深层锁水……铁皮石斛的这些神奇疗效，正是最好的面膜所需要的功效。

2014年底，在科研攻关的基础上，胡重九和他的木木生物凭借专业的技术，终于研发出了面膜界首款含有铁皮石斛有效成分的面膜：铁皮石斛水嫩润肤蚕丝面膜。

经过顾客试用后，大家普遍反映，这款面膜在美白补水、深层滋养方面功效神奇，在滋养阴津，排毒护肤、养颜嫩肤等方面具有很好的作用。

当时，我国面膜市场正处于大发展过程中，在面膜销售整体形势看好的同时，不少劣质面膜也让消费者不知如何选择。

铁皮石斛水嫩润肤蚕丝面膜，因为采用的是纯天然的铁皮石斛提取液，无激素、不含重金属，而且富含石斛多糖、石斛碱、氨基酸以及丰富的微量元素，不仅让顾客放心，大家用着也觉得特别好。

一时间，6片装售价188块钱的铁皮石斛水嫩润肤蚕丝面膜，成为网络上最受高端顾客喜欢的面膜，仅2015年这款面膜的销售额就超过80万。

胡重九和木木生物借助这款面膜，开始转危为机。

追逐创新创业梦 在供给侧改革中淘金

随着铁皮石斛水嫩润肤蚕丝面膜的诞生，胡重九对充分发挥铁皮石斛功效越来越有信心，他相信不断研发出铁皮石斛衍生产品，将会为铁皮石斛产业的发展开辟出一条新的道路。

在成功推出铁皮石斛面膜的基础上，胡重九和木木生物准备继续开发新产品——铁皮石斛牙膏。

胡重九说：“我们研究发现，铁皮石斛内含石斛多糖、维生素、氨基酸等营养物质，可以起到为牙齿、牙龈提供营养，改善口腔环境的作用；铁皮石斛萃取液有极强的粘性，刷牙漱口后依然长时间附着在牙齿和口腔黏膜上，具有抑菌、祛火、消炎、促进溃疡愈合等作用。因此我们利用铁皮石斛的这些特性，并根据早晚人体口腔环境的特点，有针对性的研发出了早、晚型牙膏。”

这款牙膏开发出后，胡重九和公司的员工都成为试用者。让胡重九自己也觉得不可思议的是：用了这款牙膏后，自己的口腔溃疡的老毛病竟然再也没有发作。很多试用的员工也纷纷反馈：铁皮石斛牙膏具有口腔和牙齿清热祛火、修复口腔溃疡、清新口气等方面的作用。公司的相关实验还发现，这款牙膏可以起到预防和减少口腔细菌而防止蛀牙和龋齿，并淡化牙菌斑的作用，在减少细菌、清热去火从而预防和缓解牙龈和牙周炎症，保持牙周牙龈健康等方面也有不错的效果。

2015年底，木木铁皮石斛牙膏又成为牙膏市场的新宠，不仅在淘宝等网站上收到顾客好评，在省农博会等大型交易会上，也受到了顾客的青睐…依靠小小的牙膏，胡重九和他的木木生物又淘到了一桶金。当年，依靠铁皮石斛面膜和铁皮石斛牙膏，公司的网络销售额就超过了200万。

最近，胡重九和木木生物又研发出了铁皮石斛新产品——铁皮石斛沐浴露，他相信肯定也会和以前的产品一样，受到市场的欢迎。胡重九说：“目前公司近20位成员都是富有活力的大学生，再加上不断推出具有领先技术的铁皮石斛新产品，预计今年公司销售额将达1000万。”

“其实，我这几年只做了一件事，就是充分发掘铁皮石斛的有效成分，并利用不同的功效成分，开发出铁皮石斛的延伸品，提升附加值。”胡重九认为，如自己其实和其他大学生创业没有什么不同，自己只是多了份坚持，希望自己看准的事情做到极致，“或许这就是工匠们应该具有的锲而不舍的精神。”

在谈及未来，胡重九十分自信：“现在全国都在谈供给侧改革，其实我们不断开发铁皮石斛新产品，就是利用科技助力铁皮石斛产业的供给侧改革。我相信，我们的努力不仅开辟了铁皮石斛产业发展的新路子，有助于铁皮石斛产业的转型升级，也可以更好的满足社会的需求，而借助科技的力量，我们的创客事业也将越做越大，木木生物将成为铁皮石斛衍生品开发领导品牌。”