创业梦

铁皮石斛面膜、牙膏年销售额超过200万元

商报记者 屠雁飞

这两年，作为保健品的铁皮石斛以及加工成的铁皮枫斗、石斛胶囊等相关产品，伴随着铁皮石斛种植面积的扩大和产量的提升，供需关系开始发生变化，销售价格持续下降，利润空间不断缩小，整个行业发展迎来了艰难的“冬天”。

然而，浙江农林大学林木遗传育种专业毕业生胡重九和他的农业创业企业却另辟蹊径，用铁皮石斛来研发面膜、牙膏、沐浴露等一系列产品。去年一年，胡重九团队研发的铁皮石斛系列化妆品，销售额超过了200万元。

依靠组培铁皮石斛

技术男走上技术创业路

胡重九是湖北鄂州人，2011年硕士毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业。毕业后，胡重九选择了和专业相关的创业。一开始，他选择了向高校销售实验器材、玻璃器皿、实验试剂等；2012年，他和师兄陈相涛合作，在浙江农林大学所在的临安市成立了杭州木木生物科技有限公司，开始将销售实验耗材转型为植物组织培养技术研发相结合。

胡重九研发成熟的植物组培包括铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨等多个品种，其中又以铁皮石斛最为热门。胡重九说：“当时铁皮石斛的产业发展十分迅猛，我研究生时学的就是林木遗传育种，我觉得在植物组织培养方面又掌握了核心技术，所以我们选择了铁皮石斛等中药材的组培育苗工作。”

2012年底，胡重九和他的创业团队租了一套民房的四楼，建起了公司的第一间组培实验室。为了省钱，大约15吨重的实验设备，全部是公司的几个年轻人用肩膀一步步扛上去的，再一件件自己组装。

为了提高自己组培的石斛苗的品质，胡重九还专门回到了母校。在浙江农林大学的指导下，胡重九的公司开始构建以生物技术为核心的系统化经营模式。

遇上产业发展瓶颈

研发新产品创造新机会

随着组培技术的不断成熟，实验室生产组培苗的能力不断加强，胡重九又花了一年时间，在临安组建了100亩的种植基地。

有了自己的种植基地，胡重九开始在自己的种植基地里驯化铁皮石斛等组培苗。公司的业务不仅仅是销售铁皮石斛等的组培苗，也开始新增了铁皮石斛种植技术研发等业务。

正当木木生物科技有限公司的组培事业如火如荼之时，胡重九通过市场调研发现：他们的核心业务——铁皮石斛的组培和销售，正在受到市场的冲击，铁皮石斛产业的整体发展遇到了瓶颈。

原来，由于种植铁皮石斛利润丰厚、发展形势好，越来越多的资金流向铁皮石斛产业，导致种植面积迅速扩张，铁皮石斛及相关产品的市场供应量一夜之间呈现爆发式增长。产量的急剧增加必然带来一个结果：市场饱和，供大于求，利润下降。

于是，胡重九决定：利用专业技术尽快转型升级，只有开发出具有核心技术的产品，才能有新的增长点。大家研究后认为，如果将铁皮石斛有效成分运用到化妆品中，开发出具有铁皮石斛有效成分的化妆品，可能会给公司带来新机会。

靠着一款面膜

真正找到产业转型方向

为什么要将新产品定位为化妆品呢？

胡重九说：“铁皮石斛的有效成分是多糖，多糖不仅在保健方面具有神奇疗效，在护肤方面也具有好的效果，如果将此有效成分运用到护肤品方面，开发出铁皮石斛护肤品，一定能取得意想不到的效果，也可以进一步提升铁皮石斛的附加值。”

通过科研攻关，胡重九和他的团队发现：铁皮石斛中的多糖，具有清除自由基、提高抗氧化酶活性，能起到保护皮肤膜、抗衰老作用；石斛碱具有调理水油平衡、提高肌肤免疫力、促进细胞新陈代谢的作用；石斛中多种微量元素可以改善皮肤粗糙、暗黄、无光；石斛黏液质则容易被皮肤吸收……铁皮石斛的这些神奇疗效，正是面膜所需要的功效。

2014年底，胡重九和他的木木生物，终于研发出了面膜界首款含有铁皮石斛有效成分的面膜：铁皮石斛水嫩润肤蚕丝面膜。“当时，国内正好处于面膜市场大发展的时候，我们通过在各地招代理的方式，将面膜通过超市、实体店甚至网络渠道，一下子打开了销路。”胡重九说。

这款面膜6片装，售价为188元。虽然价格不低，但由于效果不错，所以很受市场欢迎。去年一年，这款面膜的销售额超过了80万元。

靠着这款面膜，胡重九的团队开始转危为机。

继续开发新产品

预计今年销售将达千万

随着铁皮石斛水嫩润肤蚕丝面膜的诞生，胡重九对充分发挥铁皮石斛的功效越来越有信心，他相信不断研发出铁皮石斛衍生产品，将会为铁皮石斛产业的发展开辟出一条新的道路。

在成功推出铁皮石斛面膜的基础上，胡重九和木木生物准备继续开发新产品——铁皮石斛牙膏。

胡重九说：“我们研究发现，铁皮石斛内含石斛多糖、维生素、氨基酸等营养物质，可以起到为牙齿、牙龈提供营养，改善口腔环境的作用；同时具有抑菌、祛火、消炎、促进溃疡愈合等作用。因此我们利用铁皮石斛的这些特性，并根据早晚人体口腔环境的特点，有针对性地研发出了早、晚型牙膏，两款搭配，售价为56元/套。”

2015年底，木木铁皮石斛牙膏又成为牙膏市场的新宠，带来了120万的销售额。

如今，胡重九和木木生物又研发出了新产品铁皮石斛沐浴露。“目前公司近20位成员都是富有活力的大学生，再加上不断推出具有领先技术的铁皮石斛新产品，预计今年公司销售额将达1000万。”

木木生物科技有限公司创始人

浙江农林大学 毕业四年多