在大荆平原村有一块40多亩的铁皮石斛基地，它的承包者王成今年才26岁。

      王成是大荆人，问起为何与铁皮石斛“扯上关系”，王成笑称那是机缘巧合。2013年，学习机械专业的王成大学毕业，面对就业问题，父亲给了王成两个选择，一是找个稳定的工作，二是创业，自己做生意。“当时我想，我们大部分温州人都是做生意成功的。”王成思量着，比起每天按部就班的稳定工作，他更想自己试着闯一闯。

      就在那年，王成来到云南，和亲戚一起管理12亩的铁皮石斛基地。“2013年是石斛行情最好的时候，当时的利润很好。”王成说。但是在云南的日子对于年轻的他来说有点难熬。在石斛地里，王成每天接触的都是有些年纪的农工，“长期呆在那里，活力也会耗尽。我觉得年轻人要去追求一些新鲜事物。”于是，去年6月份，王成离开云南，回乡开始创业。

       王成和朋友一起在平原村承包了一块地，种植铁皮石斛，同时开始在网上销售石斛。“网络传播速度快，信息获取快捷，于是我想先以网络销售起家。”王成说，他通过淘宝、论坛等电商平台销售铁皮石斛。目前，王成经营着两家铁皮石斛网店，名为“一仙草”和“雁云枫”。

       “不管做什么生意，最重要的就是买卖双方之间的信任。”王成说，他们对石斛的质量要求很高，确保客户收到货后都能满意。好东西当然会产生回头客，在王成的客户里，大部分都是回头客。“他们觉得我家的石斛很‘正’，自然会回购。”王成说，刚开始确认订单后，都是先打款再发货，后来和客户之间建立了信任关系，常常都是先发货再收款。

      近几年，铁皮石斛降血糖、增强免疫力等药用价值让其市场不断扩大。王成通过网络营销的方式，也推出了铁皮石斛礼盒，一个礼盒中包括石斛花、石斛苗等不同的石斛类型，“设计这种高档礼盒，客户拿去送礼特别有面子。”王成说。

      如今，王成的团队一共有5个人，一次订单里铁皮石斛的数量可以用吨来计算，一个星期收益约2万元。但是在王成看来，这些还不算成功。“做生意我只能算刚起步，我还年轻，要学的东西还很多。”王成说，这条创业之路他会继续走下去，相信会越来越好。

乐清石斛网店有上千家

     近年来，越来越多的乐清人通过网络销售乐清特产——铁皮石斛，并成为年轻人创业的一个渠道。

      昨日，记者在淘宝上搜索“乐清石斛”店铺，跳出来的相关店铺就有1272家。有不少店铺已做到多颗蓝冠级别。

      记者打开一些店铺看到，销售的产品种类不仅包括枫斗、石斛花、鲜石斛等，一些商家还销售石斛苗，以及种植石斛的发酵松磷树皮木屑、 野生苔藓野等材料。

      学机械的小伙

      网上卖石斛 走上创业路