周蔼能在微信圈里,自称“石斛女神”。这个称呼不仅是自我肯定,也彰显了她致力于把石斛产业在当地做到顶尖高手的信心。

      来自佛山的周蔼能,年过半百还继续在家乡容县创业。每天早上,她的微信朋友圈里,都会发些关于石斛的养生知识,或是做人做事的励志名言。除此之外,一早来到公司,她都喜欢给团队做宣传鼓劲工作,并笑称这是给大家“打鸡血”。

     周蔼能在容县创办的企业,是石斛的深加工产品。业界人士认为,她所做的事,成功地打通了广西铁皮石斛产业的上游链条,让这一产业链在广西最终完整起来。

 

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     铁皮石斛具有很高的药用和养生价值,被称为“中华九大仙草”之首。《本草纲目》评价铁皮石斛有“强阴益精,厚肠胃,补内绝不足,平胃气,长肌肉,益智除惊,轻身延年”功效,民间则俗称其为“救命仙草”。近年来,随着人们养生休闲理念的深入,全国兴起了一股铁皮石斛消费和生产热潮。特别是种苗种植科研技术的突破,让大规模发展铁皮石斛产业走上了快车道。而容县作为铁皮石斛的原产地,气候适宜使铁皮石斛种植更成为当地农民致富的新途径。目前,该县铁皮石斛种植面积达3100多亩,年产铁皮石斛鲜品800多吨,产值12.8亿元,是广西铁皮石斛种植面积最大的县,在全国也名列前茅。

     但是,作为“中国铁皮石斛之乡”,光有种植规模还远远不够。周蔼能认为,“只有开发便于服用、方便携带的产品,延长产业链,提高产品附加值,才能进一步提高农民收入,让‘中国铁皮石斛之乡’这一招牌更加闪亮。”

     周蔼能20年前还是容县的一名企业下岗女工,被生活所逼,才远赴广东打工。几年的艰苦创业,她逐渐在异乡站稳脚跟,还创办了自己的外贸出口生产企业,生意顺风顺水,生活也富足安康。虽然在广东已经扎根,但故乡容县却始终是周蔼能挥之不去的乡愁。2009年,一个偶然的机会,得知家乡的铁皮石斛是难得的宝物,具有生意人敏锐头脑的她做出了一个大胆的决定:投资生态经济,和朋友合伙种石斛、做石斛产品。

“其实我最初是想当个甩手掌柜。”周蔼能说。但是她的个性里,有一股爱较真的劲。“我想既然要做,就尽量做到最好。”所以,她一头钻进石斛研究中,四处调研,看书搜资料,还远赴浙江、安徽等地考察市场情况。

      据古书记载,铁皮石斛尤以容县都峤山下生长的品质最好。于是,她和合伙人选择租用都峤山脚下容州镇桥北村的一块50多亩土地做为种植基地,还明确了所有的种植过程必须仿野生环境,尽量做到无污染、无公害,产品纯天然。

     然而,农业投资并没有预想的那么顺利。两年多过去了,管理的不到位,种植周期的缓慢,让前期的投入仿佛打水漂一样,新产品的研发工作也迟迟没进展。周蔼能坐不住了,不顾家里人的反对回到家乡。

      接手企业后,周蔼能一方面抓铁皮石斛品种研究和技术的科研工作,另一方面加快推进了石斛饮品、石斛面条、石斛酒、石斛花茶、石斛粉和枫斗等十多种新产品的研发。为了让产品既保持石斛的功效,又能寻找到最佳的口感,周蔼能和团队的科研人员共同攻关,常常忙得脚不沾地。周蔼能说,她坚信好产品和好品牌一定能经历市场的考验,所以,坚持要把产品做到最好。为了打响品牌,她建立了休闲养生体验馆,在馆里,除了陈列产品,普及知识,还让人们能品尝到各种石斛大餐,其中,用石斛做的快餐,每份20元左右,还能配送上门,很受都市白领的喜爱。

      产品出来了,企业的市场销路又是问题。周蔼能提出了加盟分销的市场销售策略,让加盟商与自己的企业共同创业,共同成长。经过一年多的培训和筹备,今年12月6日,第一家北流加盟旗舰店顺利开张。

用心做产品做企业的周蔼能引起了社会的广泛关注。现在,企业推出的系列产品,成了当地政府主推的地方特色产品。