春暖花开季节，乐清制造的铁皮石斛育苗行业也迎来了春天。全国各地商贾汇聚乐清大荆山区，加紧采购石斛苗。
    石斛苗热销
    3月27日，在东亚铁皮石斛生产基地，四五个车间里一片繁忙，工人们麻利地将石斛苗安置在透明的玻璃瓶内，普通的瓶子入驻绿苗后显得生机勃勃。一楼门口通道边，堆积着上万瓶石斛苗。
    东亚铁皮石斛负责人金传高介绍，去年8月份着手准备80万瓶，今年初开始销售，已卖出30多万瓶，订单也排到6月份，预计100多万瓶能全部销售出去。
    “订单太多了，乐清本地客户消化了一部分，广西、云南、湖南、广东等地的顾客都下单了，最大的一单有8万瓶，最少也有四五千瓶。”金传高说，今年石斛苗供不应求，现在至少平均日销售5000瓶，最高峰2万瓶。
    在他的印象中，石斛苗销售2012年是最高峰，他卖出了500万瓶。他坦言，虽然目前的价格和销售量不及2012年，但从长远分析，石斛种植面积仍会扩大，只要提升石斛苗质量，科学管理，市场销售量还会上升。
    作为我市另一家知名铁皮石斛育苗企业，浙江铁枫堂科技股份有限公司也在加班加点赶制石斛苗。去年底，这家公司订单纷至沓来，本土及广西、云南的种植户纷纷前来下单。
    该公司负责人宋仙水介绍，今年3月份至今，石斛苗日趋紧张，公司准备的30万瓶石斛苗根本不够卖，今年价格每瓶10元，现在已涨到每瓶12元，但客户都争着预定。
    价格触底反弹
    市场供不应求，乐清铁皮石斛苗的价格也开始触底反弹。
    从2010年至2012年，种植铁皮石斛一浪高过一浪，我市及广西、云南等地开始大面积种植铁皮石斛，乐清的铁皮石斛苗一度热销，甚至出现排队等货、开后门求货的现象。价格也从15元/瓶，上升至25元/瓶。我市也从原来的几家石斛组培室，扩张到30多家。
    此后，铁皮石斛市场遇冷，石斛苗走下坡路，2013年每瓶价格维持在18元左右，但到了2014年低至七八元，这个价格触及供应方的底价。“市场过度开发，销售供过于求，质量参差不齐，综合各方面因素，乐清石斛苗跌入低谷。”金传高介绍，在销售最困难的2014年，育苗户为了减少损失，甚至三五元每瓶卖掉。
    近两年来，我市育苗不再只注重销售方面，开始在品种上下功夫，积极与农科院合作，研发优良石斛苗品种。乐清生产的石斛苗本来就有很高知名度，现在研发出的石斛苗抗病强，生根和发苗较好，成活率更高，能更快占领市场。
    此外，铁皮石斛作为保健品，知名度逐年提升，消费市场开始向全国各地辐射。去年全国各地的年铁皮石斛销售较大，需要新石斛苗补充。另一方面，种植铁皮石斛面积仍在扩大，石斛苗需求扩张，这也导致石斛苗触底反弹。