铁皮石斛种植基地

古时，铁皮石斛被称为“九大仙草之首”。近几年，以铁皮石斛为原材料的保健品成了抢手货，成为大家走亲访友的首选保健品。今年，位于天台的浙江济公缘药业有限公司生产的康恩贝高山铁皮石斛西洋参颗粒，先后被评为浙江特色伴手礼和台州特色伴手礼。

无糖型受消费者追捧

“做铁皮石斛保健品的企业不止我们一家，我们之所以在特色伴手礼中胜出，主要是因为我们这款产品的配方和性价比突出。”康恩贝集团浙江济公缘药业有限公司总经理王永高说。

王永高介绍，石斛共有76种，其中5个种别选入《药典》，而这5种石斛中，又以铁皮石斛为最。铁皮石斛是浙江的特色产品，在金华、温州、台州都有种植，而天台是台州铁皮石斛的主要种植地。

以铁皮石斛为原材料的保健品，其主要消费人群是中老年人，这一消费群体往往患有三高，饮食中需要抗糖。目前市场上大多的铁皮石斛保健品都含糖，但康恩贝高山铁皮石斛西洋参颗粒选用的是麦芽糖醇，不会被人体吸收，因此备受消费者青睐。

让消费者“吃得起”

“我们这款高山铁皮石斛西洋参颗粒，每一小包的售价大约9.8元，而市场上类似产品的售价则要达到15元左右。相对而言，我们的价格非常亲民，普通人都能消费得起，这也符合特色伴手礼的属性要求。”王永高说。

王永高告诉记者，做消费者吃得起的铁皮石斛，一直以来是济公缘药业的心愿和目标。2001年，一公斤铁皮石斛的市场价约3000元，普通消费者望而却步。那时，开了19年大巴的客运司机朱明旺了解到铁皮石斛可以种植，大面积种植提升产量后，售价必然会降低，老百姓就能买得起。于是，他义无反顾、热情高涨地投身铁皮石斛行业，成立了济公缘药业。

然而，幸运之神没有光顾他，创业之初，便连遭三年台风等自然灾害，到2005年亏损达到4000万元。“困难到什么地步？大年初二便被迫开车到云贵高原开辟新的基地。却不曾想那里天时地利人和，他找到的不仅是国内特别优质的铁皮石斛品种，还有我国非常适宜铁皮石斛生长的地域。”

而后，朱明旺带领的团队陆续投入3亿元，14年后的今天，在海拔1280米的云贵高原，生长着2800亩亩产比浙江高得多的优质铁皮石斛。2009年，济公缘药业成为康恩贝集团麾下的子公司，凭借康恩贝集团的科技、资本实力，如今，济公缘药业向广大消费者递交一份新的价目表，让普通老百姓都能吃得起铁皮石斛。

布局长三角和珠三角

“一直以来，我们的市场基本局限在浙江境内，虽然公司也开了网店，但购买人群也多为省内消费者。能被评为特色伴手礼，这不仅仅是一个荣誉，更是一张金名片，我们将以此为契机，布局长三角和珠三角，扩大市场。”王永高说。

随着人们生活水平的提高及保健观念的改变，铁皮石斛已慢慢地从送礼为主过渡到自服为主。“这意味着消费群体在不断地扩大，特色伴手礼这一金名片也将有助于我们进一步扩大消费群体。”

具体如何落实？王永高告诉记者，自被评为特色伴手礼后，公司以此打入很多团购会和内购会，近3个月来已获得不少订单。此外，公司在透明工厂、石斛科普基地、体验区等基础上，将着重打造浙江中药旅游养生基地。

“我们天台的铁皮石斛种植基地就在公司内，前来旅游的人可以进入种植区看到石斛的种植生长环境，也能亲自在此体验做一些石斛宴。”王永高说，目前，公司已与一些旅行社合作，每年接待大约3万多名游客，接下来，公司将大力开展旅游营销，这将进一步打破销售区域的局限性。